关于软件出售的问题，综合多个权威来源的信息，主要存在以下风险和挑战：

一、市场与产品层面

功能同质化严重

软件行业普遍存在功能相似但缺乏差异化的现象，单纯依赖功能演示难以形成竞争力。客户更关注管理效率、成本降低等实际价值，而非功能细节。

知识产权风险

版权归属模糊：

未明确转让条款可能导致后续侵权纠纷。

二次开发限制：部分合同禁止用户修改或二次开发，影响软件的扩展性。

兼容性与稳定性问题

软件需适配多种操作系统和硬件配置，兼容性问题可能导致部分用户无法正常使用。

二、销售与交付风险

交付风险

延迟或内容不完整：

可能因开发周期过长或资源不足导致交付延期，或交付的软件功能不达标。

版本不匹配：交付时软件版本与合同约定不符，引发纠纷。

售后服务不足

技术支持响应慢、问题解决不及时会降低客户满意度，甚至导致合同终止。

三、合同与法律风险

条款模糊性

功能描述、性能指标、付款方式等关键条款若约定不清，易引发争议。

知识产权纠纷

未备案的软件转让合同可能被认定为无效，且无法对抗第三方侵权。

税务与合规风险

个人销售软件可能涉及税务问题（如个人所得税），且存在逃税风险。

四、其他常见问题

客户信任建立困难：

需通过功能演示、案例证明等方式建立客户信心。

价格策略风险：过早报价或依赖折扣促销可能削弱产品价值感知。

建议：软件出售需从产品定位、合同设计、售后服务等多方面综合考量，建议签订书面合同并规范备案流程，同时提供持续技术支持以降低风险。