一、技术平台与渠道拓展

专业外包平台

- 国际平台：Upwork、Freelancer等；国内平台：猪八戒网、码市、筑龙标事通等。通过发布服务或搜索招标信息获取项目。

- 行业垂直平台：如软件众包平台（大大神、智城）或技术社群（QQ群、微信创业群），精准定位目标客户。

政府与公共资源

- 政府采购网站：关注电子政务、智慧城市等领域的招标公告。

- 公共资源交易中心：查询企业软件、信息化系统等招标信息。

招投标与竞争

- 参加政府招投标、企业招标会，利用第三方平台（如标事通）筛选信息。

- 熟悉招投标流程，确保合规性，通过案例展示提升竞争力。

二、市场定位与品牌建设

明确服务方向

- 定位为通用软件、安全软件、企业服务等，形成差异化竞争优势。

- 研究市场需求，开发符合新兴行业（如AI、区块链）的解决方案。

提升品牌影响力

- 通过案例分析、行业演讲、媒体报道等方式增强知名度。

- 建立专业团队，提升技术实力，形成口碑传播。

三、客户关系与项目管理

建立信任机制

- 提供免费咨询、试用期服务，展示项目案例和成功经验。

- 与客户关键决策人建立联系，通过社交活动（如聚餐、行业会议）加深合作。

高效项目管理

- 使用项目管理工具（如PingCode、Worktile）进行任务分配、进度跟踪。

- 采用敏捷开发方法，确保按时交付且质量达标。

四、其他策略

技术差异化：

专注于特定领域（如移动端、低代码开发），形成技术壁垒。

合作拓展：与其他企业合作（如联合开发、技术共享），扩大项目来源。

持续优化：通过客户反馈改进服务，建立长期合作关系。

注意事项：项目获取需结合线上线下渠道，技术实力与市场策略并重。初期可从小规模项目起步，逐步积累经验与口碑，再拓展大型项目。