关于软件OEM价格的制定，需结合市场调研、产品特性及合作模式综合考量，具体可参考以下方法：

一、基础定价方法

市场价折扣

OEM价格通常为软件市场报价的30%-70%。例如，某软件市场价1000元，OEM合作价可能为300-700元。此折扣幅度需根据合作深度、采购量及长期合作协议调整。

分层定价策略

根据采购量设定不同层级价格：

- 基础款：

满足基本功能需求，价格较低（如市场价的40%-60%）；

- 高级款：包含额外功能或技术支持，价格上浮至市场价的60%-80%。

二、影响价格的关键因素

产品定制化

定制开发会增加成本，需在基础价格上增加10%-30%的定制费用。

销售目标与数量

达成年度销售目标可享受折扣，例如签订协议后首月定货量≥3套，可享市场价的7折优惠。

授权条款

- 设备绑定：

OEM授权通常与特定设备绑定，不可转移至其他设备；

- 长期合作：连续合作多年可降低单套价格5%-15%。

三、定价流程建议

市场调研：

分析同类产品售价、功能差异及用户需求；

成本核算：

包含研发、授权、运输及售后服务成本；

协议条款：

明确价格调整机制（如销量提成、返点政策）；

试点合作：

小规模试水后根据反馈调整价格策略。

四、注意事项

价格竞争：避免因价格过低影响软件质量或后续服务；

合同保障：通过分成比例、技术支持等条款平衡双方利益。

通过以上方法，可制定出既能保证利润又能促进合作的OEM价格体系。