玫琳凯的现状可从业务转型、市场策略、社会影响及内部运营四个方面综合分析，具体如下：

一、业务转型与市场策略调整

线上化转型

2020年启动“木兰计划”，2021年全面推行“幸福小店”线上零售平台，2023年实现100%线上交易，彻底消除传统直销模式中的囤货压力，顾问收入显著提升。

区域市场调整

2025年1月宣布退出澳大利亚和新西兰市场，因零售环境不佳；同时在中国市场持续优化服务，通过“美丽课”强化一对一护肤指导，提升顾客信任。

二、社会观念与品牌争议

女性赋能与现实落差

品牌以“赋能女性”为核心叙事，但部分从业者因业绩压力、隐形门槛等问题质疑其可持续性，认为“理想丰满，现实骨感”。

口碑两极分化

支持者称新模式实现事业与家庭平衡，质疑者则指出部分人仍受直销标签影响，且高收入依赖个人能力与资源。

三、内部运营与激励机制

奖金制度设计

采用“销售提成+晋升奖励”模式，顶尖销售员可通过高额提成、团队管理奖金及豪华奖励实现月入数万，但多数人收入与业绩、人脉强相关。

可持续发展承诺

2024年可持续发展报告强调，品牌致力于通过商业模式创新促进社会福祉，关注女性成长与经济增长的平衡。

四、长期发展展望

品牌通过数字化转型、服务升级及社会责任项目，逐步调整战略以适应市场变化。尽管面临争议，但其在女性创业领域的探索仍具影响力。