市场目标是指企业决定服务的具有相同需求或特征的购买者群体，是企业制定市场营销策略的核心依据。以下是具体解析：

一、核心定义

市场目标包含两个层面含义：

目标市场：

指企业根据产品特性选择的具有相似需求的消费者群体，是营销策略的直接对象；

目标：

企业希望在该目标市场达到的具体效果，如市场份额、销售额或品牌知名度。

二、市场目标的类型

按时间划分

- 近期目标：

通常为1年以内的具体指标，如季度销售额增长20%；

- 远期目标：一般为3-5年或更长期的战略目标，如成为行业龙头。

按实现难度划分

- 较高目标：

需投入大量资源，但可实现，如市场渗透率提升至15%；

- 最低目标：风险较低，但收益有限，如维持现有市场份额。

三、制定市场目标的关键要素

市场细分

企业需将潜在市场按消费者特征（如年龄、收入、地域）细分，选择与产品特性匹配的细分市场。

目标选择

在细分市场中，企业需评估各部分的市场规模、增长潜力和竞争环境，选择最具价值的部分作为目标。

可衡量性

目标需用具体数据表示，如“2025年实现销售额5000万元”或“市场份额提升至20%”。

四、市场目标的作用

指导策略制定：

明确目标后，企业可针对性设计产品、定价、渠道和促销策略；

绩效评估依据：通过对比实际业绩与目标，企业可调整策略以提高效率。

五、示例

某相机厂商选定16%的消费者作为目标群体，推出高性价比的新型相机，旨在通过优质产品快速提升该细分市场的占有率。