路演是一种通过公开演讲和现场演示相结合的方式，向目标人群推广公司、产品或理念的融资推广活动。其核心特点和要素如下：

一、基本定义

路演是指在公共场所（如会议厅、展览中心等）进行的系统性活动，旨在通过专业演示、案例分享和互动交流，吸引投资者或潜在客户的关注，建立信任关系，并最终促成销售或融资。

二、核心功能

宣传与品牌推广

通过专业讲解、视频展示等方式，向公众传递公司背景、产品优势、市场前景等信息，提升品牌知名度和美誉度。

现场销售与试用体验

提供产品试用、演示或体验活动，让目标人群直观感受产品价值，增强购买意愿。

融资与资本对接

为上市公司或项目方提供与投资者面对面交流的机会，解答疑问、调整定价策略，促进资本成功募集。

三、典型应用场景

证券发行路演

企业通过投资银行或支付承诺商协助，在初级市场向机构投资者推介股票或债券，帮助完成发行。

产品推广路演

企业向消费者或经销商展示新产品特性、技术优势，促进市场接受度提升。

创业项目路演

创业者通过路演吸引风险投资，展示商业计划书、市场调研等材料，获取资金支持。

四、发展历程与特点

起源：

起源于国际证券市场的早期融资活动，现已扩展至科技、消费、医疗等多领域。

形式：包括线下推介会、线上直播、互动体验等多种形式，灵活性较高。

受众：覆盖机构投资者、潜在客户或公众，需根据目标定位设计内容。

五、价值与风险

价值：降低融资成本、提升市场认可度、建立长期客户关系。

风险：内容质量依赖、市场反馈不确定性、竞争压力较大。

路演通过多元化的互动方式，成为企业连接资本与市场的关键桥梁，但其效果需结合策略设计与执行效果综合评估。