销售软件通常需要经历以下核心流程，以确保从潜在客户开发到最终成交的系统性推进：

一、前期准备阶段

市场调研

- 确定目标市场、受众、竞争对手及潜在机会；

- 收集用户痛点、需求及行业趋势，为产品定位提供依据。

产品开发与优化

- 根据调研结果开发或改进软件，注重易用性、稳定性和创新性；

- 与用户保持沟通，及时调整产品功能以符合需求。

二、客户开发与需求挖掘

目标客户确认

- 筛选符合企业规模、行业特征及HRM需求的目标客户；

- 通过电话、邮件等方式初步接触客户，建立联系。

初步接洽与需求分析

- 通过电话或面谈了解客户基础需求，判断是否适合推荐产品；

- 收集客户信息，建立演示方案（如功能模块、用户案例等）。

三、产品展示与方案呈现

上门演示或线上会议

- 演示软件核心功能，重点突出管理价值与产品亮点；

- 避免过度演示操作细节，关注客户反馈与决策人互动。

需求引导与方案定制

- 根据客户反馈调整方案，突出产品如何解决其痛点；

- 强调产品与客户业务的契合度，建立信任基础。

四、合作推进与成交

方案呈现与报价

- 向客户展示定制化方案，明确产品版本、价格及服务内容；

- 处理客户疑问，促成当场签约。

合同签订与后续跟进

- 签订销售合同，明确条款细节；

- 安排产品安装、培训及售后服务，确保客户顺利使用。

五、回款与客户维护

回款管理

- 跟踪合同执行进度，确保按时收款；

- 建立信用评估体系，降低坏账风险。

客户关系维护

- 定期回访客户，收集使用反馈，提供技术支持；

- 通过案例分享、优惠活动等方式增强客户粘性。

六、销售数据分析与优化

定期分析销售数据（如业绩指标、客户转化率等）；

根据反馈调整销售策略，优化流程。

以上流程需结合实际情况灵活调整，例如通过CRM系统管理客户信息与销售进度，或利用数字化工具提升演示效果。