软件销售人员根据职责和专长可分为以下几类：

一、核心销售岗位

销售代表/客户代表

负责公司软件产品的直接销售，包括客户开发、需求挖掘、商务谈判、合同签订及售后服务。需通过电话、拜访或上门演示等方式促成交易，并维护客户关系。

销售经理/销售主管

制定销售计划并分解任务，管理销售团队，分析销售漏斗转化率，优化销售策略。需具备市场开发、客户关系维护及团队管理能力。

二、技术支持类

售前技术支持工程师

为客户提供产品技术讲解、方案设计及演示，协助客户解决技术问题，推动产品签约。需熟悉产品架构及行业动态，具备较强的技术沟通能力。

售后技术支持工程师

负责客户系统部署、培训及日常维护，解答客户技术疑问，处理产品使用问题。

三、市场与推广类

市场推广专员

制定市场推广计划，通过线上线下活动、内容营销等方式提升品牌知名度，吸引潜在客户。需关注行业动态，收集市场信息并反馈给团队。

数字营销专员

负责社交媒体运营、内容创作及广告投放，通过数字化渠道推广产品。

四、其他专项岗位

销售助理：

协助销售经理处理文档、数据统计及客户管理。

销售顾问：针对特定行业提供定制化解决方案，建立行业客户资源库。

五、综合型岗位

销售工程师：结合技术背景与销售能力，参与产品开发、销售及客户管理全流程。

技能要求：

沟通表达、谈判技巧；

客户关系管理能力；

市场分析及问题解决能力；

相关行业知识及产品理解。不同企业可能根据业务领域调整岗位设置，但上述分类覆盖了软件销售的主要职能方向。