利用开源软件赚钱主要通过以下核心策略实现，结合了多种商业模式和运营手段：

一、多种产品线策略

通过提供开源基础版和付费专业版，利用免费策略扩大用户基础，再通过专业版授权、培训、技术支持等获取收入。例如：

MySQL提供开源社区版和企业版，前者免费推广，后者通过授权销售及专业服务盈利；

Red Hat将 Fedora Linux 作为开源核心，推动企业级产品如 Red Hat Enterprise Linux 的销售。

二、技术服务型模式

将开源软件作为技术平台，提供文档、培训、二次开发等增值服务。典型代表包括：

JBoss提供免费应用服务器，通过技术文档、培训课程及定制开发服务盈利；

Red Hat通过支持服务（如 Red Hat Consulting）实现收入。

三、应用服务托管（ASP）

基于开源软件构建企业级应用服务，如 PHP Live! 提供实时通讯服务，通过按需付费模式获得收入。目前已有数十家专业服务商。

四、软/硬件一体化

与硬件厂商合作，将开源操作系统（如 Linux）预装在服务器设备中，通过硬件销售实现整体解决方案的盈利。例如 IBM、HP 等公司采用此模式。

五、品牌战略与服务至上

通过提供优质服务建立品牌忠诚度，例如：

康比尔公司的 Compiere ERP 软件通过长期服务合同盈利，而非直接销售软件。

六、市场策略与开源生态合作

通过开放核心或部分源代码吸引用户，再通过广告、订阅或战略联盟变现。例如：

微软部分公开 Office 源代码，通过 Office 365 订阅服务获利；

DeepSeek通过开源搜索引擎吸引用户，获得广告收入及企业高级版销售。

七、其他创新模式

广告收入：如开源项目官网放置广告，依赖用户流量变现；

增值服务：限制免费用户的关键功能（如远程连接次数），付费用户解锁完整服务；

数据服务：收集用户行为数据，通过分析服务或出售数据获利。

八、开源社区运营

通过社区活动、捐赠、悬赏等方式扩大影响力，例如：

在项目页面添加捐赠按钮，接受 Stripe、PayPal 等平台捐赠；

发起众筹项目（如开发新功能），吸引用户支持。

关键注意事项

许可证选择：

采用 GPL 等开源许可证需注意代码分发限制，避免直接销售软件获利；

用户基础：

需建立庞大用户群体以实现规模经济，转化率通常较低；

服务差异化：

通过专业服务、定制化解决方案提升用户黏性。

通过以上策略的组合运用，开源软件企业既能利用免费优势扩大市场，又能通过多元化的盈利渠道实现可持续发展。