发展软件渠道分销需要综合考虑多个方面，包括市场环境分析、分销商选择、渠道建设、合作伙伴关系维护以及营销策略等。以下是一些关键步骤和策略：

市场环境分析

对影响软件市场营销活动的环境因素进行细致的分析，包括潜在威胁性因素和机会性因素。这有助于制定更有效的分销策略。

选择合适的分销商

在选择分销商时，要综合考虑其销售实力、市场份额、口碑和服务能力等方面，确保选择到能够最大限度提高产品销售量和营收的分销商。

建立良好的分销合作关系

与分销商建立合作关系是一个共赢的过程，双方必须保持良好的沟通和合作，协同推进销售目标的实现，逐步提高分销的效益。

提供良好的产品技术支持和售后服务

为了让分销商更好地推广和销售产品，软件公司需要提供良好的产品技术支持和售后服务，并建立健全的售后服务体系，以保障用户的权益和满意度。

建立有效的分销渠道

通过知名的软件销售平台、应用商店、代理商等，为软件产品的营销拓展提供更多的选择和空间。

制定严密的渠道政策

根据软件销售渠道的建设目标及所选择的渠道结构，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，包括渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。

多渠道分销系统

建立多渠道分销系统，包括PC商城、移动端商城等，以点养点的方式逐步扩展渠道，同时利用不同渠道的特点进行差异化营销。

提高渠道控制力

通过提高品牌竞争力、实施战略目标管理、加强渠道客户的管理等方式，提高渠道的控制力，确保销售渠道的稳定性和高效性。

利用社交媒体和SEO

在社交媒体平台上发布分销计划信息，吸引更多人加入分销团队；通过优化网站SEO，使分销计划相关的网页排名靠前，吸引更多潜在的分销商。

线下渠道和口碑营销

在线下门店、商场、展会等场所进行宣传，吸引更多人关注和加入分销团队；通过优秀的产品和服务，让已经参与分销的成员成为品牌的忠实粉丝，并进行口碑宣传。

通过以上策略，可以有效地发展软件渠道分销，提高产品的市场覆盖率和销售业绩。