一、销售渠道拓展

线上购买渠道

- 通过金蝶等品牌官网或官方旗舰店购买，确保正品保障；

- 利用电商平台官方旗舰店拓展销售渠道，降低中间成本；

- 线下实体店购买，依托金蝶等企业的31家分公司网络，保障服务响应速度。

垂直平台合作

- 与酒店行业垂直平台（如淘豆网、聚春园等）合作推广，借助其用户基础扩大覆盖范围。

二、目标客户定位

中小型酒店：

重点关注微小型企业，通过精斗云等轻量级软件降低其管理成本；

新建/筹建酒店：在筹建期介入，提供PMS等基础管理系统；

区域市场突破：以福州、宁德等地区为试点，通过成功案例复制推广。

三、产品价值传递

功能演示与案例

- 针对酒店总经理、前厅经理等决策者，进行中英文功能演示，突出采购、销售、库存管理等核心优势；

- 提供福州、宁德等地成功案例资料，结合传统管理模式的对比分析，强化产品价值主张。

成本效益分析

- 强调软件如何降低人工成本、提高入住率预测准确性，以及通过商城功能拓展线上业务渠道。

四、销售策略优化

小规模突破策略

- 前期以销售1-2套软件为目标，通过示范效应带动后续市场拓展；

- 设定3个月为试点周期，评估市场接受度后调整策略。

区域差异化推广

- 闽东地区可重点推广金蝶云·星辰等适配中小型酒店的轻量级产品；

- 已有成熟案例的地区（如福州），侧重功能升级与客户维护。

五、售后服务保障

提供7×24小时技术支持，确保软件稳定运行；

定期更新功能模块，结合酒店行业最新需求（如智能化需求）进行优化。

通过以上策略，结合线上线下渠道优势与产品功能价值传递，可有效提升酒店软件的市场竞争力。