中国软件出口的路径和策略可归纳为以下要点：

一、主要出口方式

软件外包（信息技术服务外包）

中国软件出口以软件外包为主流形式，2016年通过信息技术外包实现软件出口占比达96.6%，金额达330.5亿美元。主要服务包括软件开发、系统集成、运维等，客户多为跨国企业。

自主软件产品出口

2016年自主软件产品出口金额11.8亿美元，占比3.4%，涵盖操作系统、数据库、中间件等核心领域。但整体规模仍较小，需提升自主化水平。

其他形式

包括劳务输出（如软件工程师派遣）和与国际企业合资合作。

二、发展路径与策略

技术创新与自主化

加大研发投入，突破核心算法、架构等关键技术，提升产品竞争力。政府可通过资金支持、产学研合作等方式推动创新。

“搭船出海”战略

依托国内大型企业（如央企）的海外项目，提供软件和数字化解决方案，利用其渠道和资源快速拓展市场。

“借船出海”模式

与海外成熟分销商合作，或通过收购海外公司获取技术、渠道资源，实现市场快速渗透。

“造船出海”路径

自主建立海外研发和运营中心，从0到1开发适应本地市场需求的产品，逐步建立全球市场布局。

三、市场布局与挑战

区域重点：

以欧美日为核心市场，同时拓展“一带一路”沿线国家，形成多元化市场结构。

挑战：需突破发达国家技术壁垒，提升品牌国际影响力，应对贸易保护主义。

四、政策建议

政府应继续加大科技领域扶持，完善知识产权保护机制，为企业创造良好环境。

鼓励软件企业参与国际标准制定，推动中国软件产业向高端化、国际化转型。

通过以上路径和策略，中国软件可逐步提升出口竞争力，实现从“跟跑”到“并跑”“领跑”的跨越式发展。