一、熟人推荐

内部渠道

通过现有客户、同事或合作伙伴推荐，利用间接人脉获取项目信息。这种方式成功率较高，因双方已建立信任基础，沟通和报价更顺利。

社交网络

加入微信创业群、QQ群或行业论坛（如知乎、CSDN），主动分享技术成果或参与讨论，吸引潜在客户。

二、在线平台对接

专业外包平台

注册并入驻汇新云、猪八戒网等平台，发布技术实力和项目案例，筛选匹配项目。

国际平台拓展

利用GAF（Get A Freelancer）、Elance等国际平台，发布服务信息并主动联系海外客户。

三、主动拓展策略

内容营销

通过博客、视频或社交媒体展示项目经验、技术能力，提升知名度并吸引客户。

线下活动

参加行业会议、创业活动或技术研讨会，拓展人脉并直接接触潜在客户。

竞标与谈判

在多个平台发布项目后，及时与客户联系，通过竞标或谈判争取项目。

四、提升竞争力

精准定位

专注于特定领域（如Java、Python开发），形成专业优势，提高项目匹配度。

项目管理

使用敏捷开发方法，提供详细进度报告（周报、日报），确保客户满意度。

成本控制

自建代码仓库（如Git环境），采用分支管理策略，降低商用平台的费用。

五、注意事项

避免低价竞争：

初期可接受小额项目以积累经验，但需评估长期收益。

合同条款：明确项目范围、交付时间、知识产权归属等细节，降低法律风险。

持续维护：项目交付后提供技术支持，建立口碑并促进二次合作。

通过以上方法，结合主动拓展与精准定位，可逐步提升接单能力和项目成功率。