软件销售经理的提成通常由两部分构成：销售额提成和毛利提成，具体计算方式如下：

一、提成构成

销售额提成

按照销售额的一定比例计算，通常为销售额的4%。 - 计算公式：

$$销售额提成 = 销售额 \times 4\%$$

其中销售额指已发货并开发票且回款的不含税销售额。

毛利提成

根据软件销售毛利计算，提成比例分阶段提升：

- 基础阶段（0-20%毛利）：14%提成率

- 超出阶段（>20%毛利）：16%提成率

- 超目标20%以上：21%提成率。 - 计算公式：

$$毛利提成 = (实际毛利 - 标准划拨毛利) \times 提成率$$

其中毛利=实际到账额-实施收入-软件成本-销售费用-税金。

二、考核与结算

考核周期

通常为季度考核，奖金按考核结果发放。 - 若未完成销售目标，达标奖金不予发放。

结算方式

隔月结算，货款未收回部分暂不结算。

三、其他注意事项

团队与个人指标：

部分方案中，销售经理可能根据团队整体销售额获得基础提成，再结合个人业绩获得额外奖励。

费用扣除：提成计算需扣除实施成本、销售费用、风险金及上年结余。

以上方案需结合公司实际情况调整，建议与销售团队签订明确协议，确保透明性和激励效果。